IG商業賬號有效變現法
CONTENT INDEX
- 黃金地產佈局框架
- 個人檔案介紹SEO
- 活用IG私訊
- 投放廣告的資格
- 創建及擴大品牌效益
- @-mention擴大引流
- 善用不同的IG貼文種類
- 跑贏競爭者
- IG搜索SEO優化
- 活用IG專業主控板數據
- 抽獎文Yes & No
高轉換率的IG賬號商業佈局
IG佈局 (能讓路人轉粉絲 & 粉絲變現的有效IG佈局)
如果你是 …..
- KOL網紅想要將流量變現
- 品牌想要在IG吸引精準客戶
- 商家想要在IG銷售產品/服務
那麼這本指南就是為你而寫。
如果你想要通過經營IG賬號,達到商業目的 (吸引精準客戶、培養潛在客戶、讓客戶買單購買產品/服務),那麼你必須採用商業角度來思考IG的經營策略,這跟一般的個人賬號不同。魔鬼藏在細節裡,往往只是差之毫釐失之千里。所以,佈局必須非常精準,一切的一切都圍繞著如何轉化客戶為中心思想。
“黃金地產”佈局框架:
IG商業賬號的“黃金地產”就是等於賬號的門面,也是最重要的部位,更是潛在客戶對你的第一印象。大家都說在網路上購物,看一眼3秒鐘就決定會不會買了。所以,你只有3秒鐘就要抓住客戶的眼光,引起客戶的興趣。
請你打開手機,點開你自己的IG商業檔案頁面,如上圖所示,你看到什麼?把你自己當成是消費者,看到這個畫面,你是否有足夠的興趣或是“衝動”想要消費?你所看到的是否比其他的同類型商家的好?
如上圖所示,紫色框的部位就是IG商業賬號的黃金店面,為什麼呢? 因為每個非粉點進來看你的賬號,手機還沒有繼續往下滑的時候,看到的就是這個。所以,換句話說,你必須把所有精力花在打造這個黃金店面,才有將路人轉為客戶的可能性。
這個黃金店面包含了你的頭像、你的自我介紹、你的精選動態、還有最上面的三則貼文。我們現在先重點談論最上面的三則貼文。你必須重點打造這三則貼文。意思是說,你必須把最佳的三則貼文置頂,讓它們成為轉換粉絲為客戶的利器。首先,選出最好的三則貼文(或是新創三則都沒有關係),這三則貼文必須有代表性:代表你最熱銷的商品/服務、代表你的特色、代表你的權威度/信用、代表你受歡迎的程度。這三則貼文必須回答這三個問題:你是誰、你銷售的是什麼、為什麼要跟你買。讓用戶從這三則貼文就找到在你這裡消費的理由。
然後,你必須用盡方法,讓這三則貼文有非常多的讚數以及留言。(方法我們稍後會做說明)這是重中之重。你可以問問你自己,你看到一個產品,都沒有人按讚,也沒有人感興趣留言的樣子,你覺得會有興趣多了解嗎?作為商家,必須打造銷售非常火爆的形象,最好推出的產品都是被秒殺(至少你必須營造這類形象)。
現在讓我們看一個例子,IG的超級網紅@garyvee的個人檔案頁面:
@garyvee是IG的原生網紅,擁有1019萬粉絲。他的貼文平均讚數在3萬5千讚左右。但是,你看他置頂的3則貼文,讚數分別是:72萬,23萬以及8萬。他所置頂的第一則貼文發佈於2022年6月29日。這說明什麼?這是他最紅、最勁爆的貼文,所以他長期置頂(將近2年時間)。第二則貼文也是2022年8月20日發佈的,也是長期置頂。IG最強的原生網紅都在使用的策略,你也趕緊用起來吧!
再給一個例子,不要這麼極端的。我們一起來看看一個彩色筆品牌@sharpie是怎麼做的:
作為一個彩色筆品牌,Sharpie的IG經營的很好,很受到大眾的關注。目前擁有38萬粉絲。它的平均讚數在1200左右。但是它也置頂3則貼文,讚數分別是6000, 6000, 2000。第一則貼文在講他們的暢銷明星產品。第二則貼文是藝術家使用他們的彩色筆畫畫。第三則是展示產品的特性及優勢說明。 這也是一個IG黃金店面佈局的經典案例,可以給你參考。
那麼,要用什麼方法才能夠讓置頂的三則貼文有很多讚跟留言呢?
- 互讚群:加入我們的互讚群。加入我們的互讚群可以讓你每篇貼文讚數增加。重點是我們的互讚群全部都是真實的活躍賬號,互相幫助對方按讚,所以不會對你的賬號產生危害。使用互讚群的目的是要讓你的貼文增加讚,這樣你的粉絲看到的時候,才會更願意為你按讚(從眾心理/群聚效應)。所以,是“拋磚引玉”的概念。
- 舉辦活動:舉辦各類活動。例如你可以告訴現有的粉絲及客戶,為你按讚留言就會有優惠。就是“打卡優惠”的概念。這類活動可以是針對你IG上的粉絲,也可以針對實體店裡的客戶。例如很多美髮師都有經營IG賬號,但是請在實體店消費的客戶為他們打卡按讚留言的卻是非常少數,這很可惜。所以,如果你有經營實體店,你可以很容易的從線下引導客戶到IG賬號為你按讚留言。
- 私訊互動:私訊是非常好的工具,必須用起來。追蹤你的粉絲,你可以發一個“歡迎”的私訊,順便告知促銷活動,也可以告知按讚留言有優惠這樣的訊息,鼓勵他們與你互動。
只要綜合使用這些方法,日積月累,你的置頂貼文會變得非常強勢,幫助你建立信譽以及權威感。你看起來不再是無人問津的商家,而是炙手可熱的品牌。最重要的是,有了這些置頂貼文造勢,你看起來就比同類型商家強! 你就有了競爭優勢。
個人檔案介紹SEO
個人檔案介紹更是重中之重。嚴格說起來,這才是真正的“第一印象”。
我會把最主要的重點放在用戶名設置。IG搜索已經逐漸變得重要。一開始用戶並不會在IG搜索信息。但是隨著平台發展變得成熟,用戶會在IG搜索吃喝玩樂相關信息。這對於“本地商家”非常重要。例如,你是一個位於台北的髮型師,那麼用戶搜索“台北美髮”、“台北燙髮”、“台北染髮”,這些都會是你的潛在客戶,你當然想要在他們搜索旅途的第一階段就獲取他們的關注。如果你的用戶名裡面有 ““台北美髮”、“台北燙髮”、“台北染髮”這些相關文字,那麼IG演算法會優先呈現你的賬號在他們眼前。
我在IG是搜索欄目輸入“台北美髮”,出現的就是這些結果,自然而然這些賬號會首先得到我的關注。請仔細查看,這些賬號每一個都是在用戶名設置了”台北美髮“這個關鍵字。
這說明了用戶名內置關鍵字的重要性。 你設置了,會讓潛在客戶更容易找到你,並且會增加你的曝光率。
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