IG個人檔案簡介最強佈局策略-讓它變成你的超級銷售利器

用戶在3秒內就會決定滑走或停留

大家都知道“第一印象”非常重要。不管在現實生活或是網路上,第一印象會在我們的潛意識影響我們的行為。大家都說,在網路上,你只有3秒鐘的時間讓別人喜歡你,通常用戶看一眼(3秒鐘)就決定是否追蹤你。我不知道這個三秒法則是不是準確的,但是我相信現在大家的注意力都很短,看一眼就會覺得滑走或停留。總而言之,我們必須在第一時間就把最重要的資訊呈現在目標受眾眼前,不然後續就沒機會了。

基於這個原理,IG個人檔案簡介的重要性不言而喻。很多商家都忙著發文,但是沒有充分意識到用戶追蹤你的旅程。不管用戶通過何種渠道發現你,最終都必須到達你的個人檔案頁面才能追蹤你。到達個人檔案頁面的時候,呈現在眼前的就是個人檔案介紹,用戶不需要滑動就會看到這個部分。所以,影響用戶是否追蹤你的終極因素,就是個人檔案介紹。因此,你應該極盡所能的打造個人檔案介紹,讓它能夠有效的替你傳遞最重要的信息,讓它能夠幫你塑造形象,讓它能夠幫你在用戶的腦海裡留下印象,讓它能夠說服用戶他們將從你的賬號獲得的價值。總而言之,就是讓個人檔案介紹能夠幫助你轉換用戶。讓路人變粉絲,讓粉絲變客戶。

我們至今服務超過300個品牌了。我們總結了一套系統,可以幫助你最有效的打造個人檔案介紹。下面我們會為你一一解析。

CONTENT INDEX

IG個人檔案簡介佈局說明

我們將個人檔案介紹劃分為A~H,共8個區域:

A. 個人檔案圖片 – 形象代表
B. 賬號名稱 – 搜索優化
C. 賬號類型 – 演算法判別
D. 服務/產品描述 – 將你提供的服務/產品一句話說明
E. 價值說明 – 一句話說明用戶可以從你這裡獲得的價值
F. 資歷證明 – 證明你的能力
G. C-T-A 行動呼籲 – 請用戶採取行動
H. 外部鏈接 – 展示你的能力及信用

每一個區域都有它應該執行的功能,以及必須完成的使命。 我們建議你按照這個順序進行佈局。因為這每一個區域都是環環相扣,相輔相成。這是基於用戶最關心的事項進行佈局,讓用戶讀完會產生一個完整的印象,了解追蹤你的好處,以及你可以為他們創造的價值。

接下來我們會為每一個區域都詳細說明。

A. 個人檔案圖片

請你現在花三秒鐘看一下你自己的個人檔案圖片。問你自己這個問題:

  • 是否符合你要塑造的形象/Fu~~?
  • 是否符合你的主題?
  • 是否可以給人印象深刻?
  • 辨識度高不高?

好的個人檔案照片甚至會引發用戶的好奇心。例如有時候,你在滑IG,然後看到別人貼文下面的留言,有的大頭貼看起來會讓你想看一下那個賬號是什麼樣的,就是這種感覺。

當然,越簡單扼要的東西越難,所以設計logo其實是很高深的學問。但是我們一開始不需要要求100分,至少有個60~70分及格就可以。做不到讓人一看就想了解你沒關係,但是不要讓人一看就被嚇跑。我不是誇張,我們有的客戶每個月花十萬廣告費在IG,但是大頭貼是一張黃黃的照片,也沒人看懂那是什麼。當然這個例子比較極端,大部分沒那麼瞎。

我們力求大頭貼可以給人專業的形象,與賬號整體風格相符,從這個角度切入就比較容易達成。之後再進一步提升,沒有關係,這個本來就是無止盡的升級的過程。

B. 賬號名稱

再來這個就不是簡單的“視覺”的問題。賬號名稱會實實在在的影響你的流量!!!是的,你沒看錯,就是這麼厲害。賬號名稱會影響平台給你的自然流量!

主要是因為帳號名稱會對 IG 的搜尋造成很大的影響。如果設置了關鍵字在你的帳號名稱裡,那麼就更容易的被大家搜尋到。

比如搜尋「台北美髮」:

你可以發現前幾個出現的帳號都有涵蓋這個關鍵詞。所以,如果你是位於台北的美髮師,而IG賬號沒有“台北美髮”這個關鍵詞,你就已經輸在起跑點了啦。 尤其來自搜索的流量是最珍貴的。你想想看,誰會沒事做跑去IG搜索“台北美髮”這種詞?當然是位於台北想要做頭髮的人啊。那麼這些就是你的精準客戶,來一個就是一個訂單了。當然,這個例子是用台北美髮舉例,同樣的道理可以用在任何領域。

因此你必須針對你正在經營的領域,將最重要的關鍵字設定在你的帳號名稱裡,這樣才能在客戶有該需求並且搜尋的時候馬上找到你,獲得最珍貴的、含有購買意願的流量(用戶有搜索意願就是有購買意願)。

這就像在 Google 搜尋資料的時候同樣的道理。更何況在吃喝玩樂的領域,現在許多人比起Google搜尋,更常用 IG 當作自己搜集資料的工具。請你立即準確設置,讓自己必備獲取最珍貴流量的資格。

對了,請千萬不要在賬號名稱使用表情符號,浪費這麼珍貴的位置!

賬號類型

接下來,就是正確設置賬號類型。這個不只是給用戶觀看,更重要的是給演算法讀懂你的經營主題。,才能將你的帳號推給最合適的受眾。

先前遇過不少客戶,會將「帳號類型」作為一種個性與人設上的展現。比如平常分享「生活風格」的網紅,會將帳號類性設定為「遊戲玩家」、或是刺青師設定為「詩人」等等。

這樣的幽默可能會導致演算法無法將你的帳號推送給正確的受眾群。更嚴重的是會推送給錯誤的群體,一些對你的內容沒有興趣的人。因此為你的帳號設定正確的類別是非常非常重要的!千萬不要把這個設置當成是你展現幽默感的地方。

服務/產品描述

你可以這麼想這個區域:一句話讓用戶清楚了解你的賬號提供什麼產品/服務。

在用戶被視覺吸引到而停留,透過帳號名稱與類型大致了解以後,從這裡開始,他們將透過較詳細的文字說明,更仔細檢視該帳號提供的內容與自己需求符不符合,選擇停留或是離開。

比如你是一名顧問,那麼你專門提供什麼樣的諮詢?針對什麼樣的群眾做服務?而文字闡述的方式也能凸顯你的個性,可以透過更細節的安排,吸引到喜歡這樣應對方式的受眾,做出更精準的粉絲累積。

價值說明

讓大家了解完你所提供的服務/產品以後,接下來讓他們了解可以透過這個帳號獲得什麼具體上的成效 i.e. 獲得什麼價值。簡單的說,就是追蹤你之後,他們可以獲得什麼好處?

比起過度抽象的心法,給予實際能想像到的方向,更能說服受眾留下並且提高轉換率。這個區域你最好可以給出一些數據,這會對你加分。

資歷說明

經過上面幾個清楚的介紹,相信受眾已經會為了你的帳號做停留,並且開始思考要不要使用你的服務或是產品了。

人們考慮一項服務時,時常會參考評價或是提供者背後有什麼樣的依據來為此服務背書。因此在這個部分,可以補充你目前所累積的成績或是獎項。比如已經有多少人接受了你的服務(數據化的呈現)?你得到的獎項?累積的資料?或是透過這項服務達到了某一種令人羨慕的生活型態等等。

CTA行動呼籲

如果上述的內容都精準地吸引受眾的目光,接下來他們就會想花更多的時間去了解你的產品或是服務,同時也是能夠提高銷售轉化率的開始。呼籲受眾採取行動,導流到你近期正在推廣的項目位置,比如官方網站正在做的優惠等等,讓他們獲得更多相關資訊,甚至購買產品、預約你的服務。

外部鏈接

設定多個外部連結,讓受眾有效率的接觸到你的服務,或更近一步的認識你。比如提供免費好用的資訊換取 mail 名單、能有效預約你服務的系統、展示更多曾做過的作品等等。現在IG能夠加入多個連結,只要有效的運用,它會是一個能幫助你留住甚至提升受眾黏著度的工具。

What not to do – 需要避免的:

以下是常見錯誤,你需要避免的。

  • 斟酌使用表情符號
    通常在開頭會使用表情符號來拉近與讀者的距離,打造親切的氛圍,但在例如像是「帳號名稱」這類需要設置「關鍵字」的地方,則不建議放入表情符號。不但會佔據掉設計關鍵字的空間,實際上來說也沒有其他的意義與幫助。
  • 避免冗長的文字敘述
    個人檔案介紹有150個字的上限,比起一次將所有資訊塞入,此處的文字更應該簡單俐落,讓用戶能夠看過去就能馬上理解品牌最重要的資訊,而不是需要花時間消化,最後直接滑掉你的帳號。
  • 避免拼透不同風格
    個人檔案是每一個人對你的「第一印象」,有一個能夠被記住的強烈形象(或是說標籤)對於品牌是非常有幫助的,不要一次性放入太多毫不相干的資訊,讓用戶在一開始就需要花時間去了解你。

實際案例分享

我們找出在台灣超過50萬粉絲的商家賬號,作為案例與你分享。我們一起來看看他們的IG個人檔案簡介如何建構?是否符合我們佈局的理念?

案例一:

IG個人檔案簡介案例一

這個賬號是目前在旅行領域的媒體/商家擁有最多粉絲的。我們依照上面的8個區域佈局法來檢視:

A. 賬號圖片:圖片將賬號的主題表達的非常精確。

B. 賬號名稱:名稱就叫做“輕旅行”,完全就是精準關鍵字。包含了“旅行”這個大熱門的關鍵詞。

C.賬號類型:“媒體” 》精準設置

D. 服務/產品描述:“旅行生活媒體”  》簡單扼要

E. 價值說明:“提供最有效完整且即時的內容” 》用戶一看就知道,如果追蹤就可以獲得即時的資訊,例如優惠這類,非常有價值。

F. 資歷證明:這個賬號沒有琢磨在這個部分,因為粉絲規模也很大,不需要多說了。它利用這個區域來設置社群行銷/廣告合作的email。因為這個對媒體很重要。媒體是靠廣告費吃飯的。

G. C-T-A行動呼籲:“點下方鏈接 最新活動資訊” 》這個就是它的行動呼籲,希望用戶能夠進一步訪問網站,了解最新的資訊。

H. 設置了多個鏈接。現在IG可以直接讓用戶設置多個鏈接,不一定要用linktree。

案例二:

IG個人檔案簡介案例二

我想這個賬號大家都不陌生,很多人都有關注。它的個人檔案介紹堪稱經典案例。

A. 賬號圖片:圖片將賬號的主題表達的非常精確。

B. 賬號名稱:名稱就叫做“英文方塊 | 用最簡單的方式學英文”,植入了精準關鍵詞“學英文”。而且也強調了是“最簡單”的方式。簡單扼要,讓人印象深刻。

C.賬號類型:“教育網站” 》精準設置

D. 服務/產品描述:“基礎英文單字課上線嘍“ 》符合2個功能,讓用戶知道它有提供課程,而且還順便介紹最新課程已經上線。

E. 價值說明:“淬煉十年補教經驗的單字記憶術” 》用戶一看就知道,如果追蹤就可以獲得學英文單字的“撇步”,非常有價值。

F. 資歷證明:這個賬號沒有琢磨在資歷的進一步說明,而是加強用戶可以獲得的價值/好處。這個可能是因為這個賬號已經很有規模,所以並不需要再強調資歷。如果你沒有足夠的資歷說明,也可以把這個部分活用,用來加強對用戶所提供的價值。這也是一個好方法。

G. C-T-A行動呼籲:“46折早鳥優惠中 現省$3358” 》這個就是它的行動呼籲,用優惠信息來引導用戶點擊外部鏈接,永遠是最好的行動呼籲。

H. 設置了多個鏈接。

案例三

上面跟大家分享了媒體類、服務商家類,現在跟大家分享“直銷/斜槓類”。

這個賬號是在直銷/斜槓類台灣這邊最多粉絲的賬號。我們一起來看一下它的簡介。

A. 賬號圖片:因為這個賬號還是以個人為品牌進行塑造,所以這個賬號圖片是符合整體風格的。

B. 賬號名稱:因為是個人的賬號,所以用個人名字,並且植入了“HBD品牌創辦主理人”,這也是關鍵詞,因為這是一個直銷類的品牌,賬號主人希望用戶搜索HBD的時候,可以首先看到她的賬號。所以,這個是合理的。

C.賬號類型:她沒有設置類型。只是再次強調是HBD的Founder創辦人。

D. 服務/產品描述:“品牌領導 |社群領袖“ 》因為這畢竟是創辦人的個人賬號,所以她再次強調這一點,塑造權威度。

E. 價值說明:“百萬負債到億萬年收” 》這個說明非常高招。因為,首先,這一句話就讓人印象深刻。再來,看到這句話的人: 她是怎麼辦到的?我能不能也像她這樣? 而且,這話打中了她的目標受眾群的心理。會追蹤她的人不外乎是想加入直銷行列,或是想像她一樣成為企業家,或是開啟斜杠人生的。這類人群最喜歡看無名小卒如何在沒有創業金的前提下,開創轟轟烈烈的事業,攀上人生高峰。所以,這句話可以很好的幫她把路人轉成粉絲。

F. 資歷證明:這個賬號沒有琢磨在資歷的進一步說明,而是加強女孩創業的這個概念。想必這是最有效的一個概念,也是她的受眾最想看到的東西。

G. C-T-A行動呼籲:“斑比同款保養直購處” 》這個行動呼籲就是讓粉絲可以點擊鏈接進行購買。

H. 外部鏈接:直接導入商店。

 

總結

我有一個感慨,不成功的簡介萬萬種,但是成功的簡介都有相似處。還好,這是有方法可循。用對方法,就可以把你的個人檔案簡介活用起來,成功達到你進行路轉粉或是銷售的目的。

記得,你只有3秒。所以,每一個字都是萬分珍貴,千萬不要浪費了每一個區域的每一個機會。

希望能幫助到大家,給予一些參考方向。

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